怎麼挑保險代理人公司？

快速答案：挑保險代理人（保代）公司，不要先聽各家說自己哪裡好，先拿同一組問題去問每一家：商品線涵蓋、合約上的身分、計酬算法、費用歸屬、晉升標準、離開帶得走什麼、新人階段給什麼、制度沿革。問完，答案自己會浮出來。這八題龍辰也要被問，答不完整的我們照實說；制度數字與適用範圍，面談時以正式文件確認。

為什麼先給問題、不先講自己？

台灣的保經代公司很多。你真正的問題不是「哪一家好」，是「我怎麼知道哪一家適合我」。一組公平的問題比任何一家的自我介紹有用，因為你拿它去問第二家、第三家，誰在閃躲一眼就看得出來。下面八題，保經公司也適用。

八個問題，各在量什麼？

• 1. 這家公司代理或簽約的商品線，涵蓋我要服務的客群嗎？——不要問家數，家數最好答、也最沒有資訊量。要問涵蓋度：你打算服務的人，他們的需求在這裡配得出來嗎。
• 2. 我的身分是什麼？合約上怎麼寫？——保險經紀人依法基於被保險人的利益代客戶洽訂契約，代表的是客戶；保險代理人代理的是保險公司。在保代公司，業務員考照登錄之後就類似擁有了代理權，不必先做到某個職級、不必申請加盟、不必等誰核准。這一題是保代與其他通路真正不同的地方。
• 3. 計酬的算法看得到嗎？不是金額，是算法。——金額會變，算法不會。一個能讓你拿計算機自己算一遍的制度，比任何口頭承諾可信。要追問四件事：這個比率是自付營虧還是公司吸收、勞健保與退休金提撥誰付、辦公室與行政成本誰付、進來與離開要不要費用。
• 4. 費用怎麼歸屬？做到不同層級會不會變？——最多人不問，而它決定「起步不用出錢」到哪一階為止。多數公司的做法是：做到組織經營者層級，經營成本的歸屬會改變。這一題要問到底，而且要問清楚那條線在哪一階。
• 5. 晉升的標準是寫下來的，還是有人決定的？——你真正在問的是「升不升得上去，看表現還是看關係」。答案不是「我們很公平」，是「標準寫在哪裡、你進來之前看不看得到」。
• 6. 我離開的時候，帶得走什麼、帶不走什麼？——業界對續期佣金與推薦關係有兩種相反的設計：一種離開就歸上一層，一種推薦關係永久存在、甚至可傳承。沒有對錯，但差別很大，而且通常寫在合約裡、不寫在文宣裡。
• 7. 新人前面那段，公司實際給什麼？——「我們教育訓練很好」這句話每一家都會說。有資訊量的答法是：有哪幾個階段、各多久、每一段結束時你會做出什麼。問得出細節的那一家，才是真的有。
• 8. 這家公司在這一行多久了？中間有沒有換過制度？換的時候怎麼處理舊約？——問年資是表面，問「改制度時怎麼對待既有夥伴」才看得出一家公司的性格。

龍辰怎麼答這八題？

我們自己先回答一遍（概念層，數字在一對一面談以正式文件說明）：

• 1 商品線：可跨多家保險公司比較與組合商品；本頁不寫家數。
• 2 身分：保險代理人公司。考照登錄即類似擁有代理權，不必先做到某職級。
• 3 算法：制度有完整的書面管理辦法，面談時以正式文件攤開，數字不在網頁上講。
• 4 費用歸屬：線在「自備營業場所基本設備」那一階（也就是要自己帶一個單位、自己有辦公室的那一階）——在那之前不自負職場費用；從要自己帶一個單位那一階開始，就是創業、會有成本。這件事寫在制度裡，不是做上去才告訴你。
• 5 晉升標準：有明文的職階與晉階辦法，簽約前可以看、可以帶回去。
• 6 帶得走什麼：離職後續期佣金可攜，計算式寫進合約；達一定職階以上另有傳承設計，寫在制度裡，發給法定繼承人中所推的代表人（須符合法令程序），直屬主管負協助服務之責；公司不採緊縮制。
• 7 新人階段：答得出一半。每一階的晉階資格都明訂要完成該階養成與晉階訓練課程，階段結構是制度層的事實；每一階的時數與產出物，我們還在整理。這一題請照樣問我們。
• 8 沿革：1997 年創立；制度有版本、有沿革、有紀錄。

挑保經代公司最該先問哪一題？

第 2 題，你的身分在合約上怎麼寫。這是保代與其他通路真正不同的一題，其他七題不少公司都能做到不錯。透明這件事，現在做得好的不只我們一家，它是該有的，不是拿來說嘴的。真正的差別在你是誰：在很多通路，「當老闆」是做到最高階才有的終點；在保代公司，考照登錄就類似擁有代理權——它是起點。

問家數有沒有用？

用處不大。家數最好答、也最沒有資訊量；要問的是你要服務的客群，需求在這裡配不配得出來。

這八題龍辰自己答得完整嗎？

七題在概念層答得完整（數字一律面談時以正式文件攤開）、一題答一半（新人階段的時數與產出物，還在整理）。只挑答得好的題目給你，那又變回推銷了，而且你問第二家就會發現少了東西。我們把這一題留在表上，請你照樣問。