公司影音
為什麼要擁有代理權？
還在考慮要不要入行？先看這支——代理權的 12 大利益與為什麼要擁有代理權，看完再挑下面的題目讀。
同業轉職前，先算清楚的事
你多年累積的續佣、職級、客戶關係——哪些帶得走、哪些要問清楚。轉職是財務決策，不是感覺決策。
- 保險業務員離職後，續期佣金還領得到嗎？歸誰？在多數體制下，業務員一終止合約（也就是一般說的離職），續期佣金常停發或上歸主管；龍辰的設計相反——在職期間零隱藏費用，終止承攬合約後，續佣採「可攜」設計，依合約載明的計算式繼續領。
- 轉到保經保代公司，原來的客戶帶得走嗎？這個問題要拆成三件事看：已成交保單的招攬人依法不可變更、原公司的客戶個資不隨人移轉（我們不會也不要求你攜出），真正能延續的是客戶對你的信任與他日後的新需求。實際安排依你與原公司的合約及相關法令個別評估，面談逐項確認。
- 同業轉進保經保代，職級會不會被降？在龍辰不會從零開始：同業轉任設有職階定位機制，認列你的原職級與資歷對應銜接；區域代理以下晉階後不降階、累計不歸零。單位經營階以上有經營考評，以正式文件為準。
- 保險業務員轉職到保經、保代有什麼好處？轉進保經/保代後，商品從一家變多家、身分從受僱變事業主，客戶後續服務的安排方式也和過去不同——這是多數資深業務員轉換跑道的三大理由。
- 換保險公司前，面談該問的 10 個問題？轉換通路前，與其聽招募話術，不如帶著清單去面談。這 10 個問題涵蓋續佣、職級、考核、合約與組織傳承——每一題問清楚，你就能看穿一家公司的制度底細。
- 保經公司排名怎麼看？挑保經、保代公司先問這八題排名表上看不到終止承攬合約後續期佣金歸誰、職級會不會降、考核不過會怎樣、合約能不能先看。挑保經或保代公司，不要先聽各家說自己哪裡好，先拿同一組問題去問每一家：商品線涵蓋、合約上的身分、計酬算法、費用歸屬、晉升標準、離開帶得走什麼、新人階段給什麼、制度沿革。問完，答案自己會浮出來。這八題龍辰也要被問，答不完整的我們照實說；制度數字與適用範圍，面談時以正式文件確認。想先確認一家公司是保經還是保代、有沒有在公會名錄上，見〈保代是什麼？保經與保代差異一次看懂〉「怎麼查」那一節。
- 保經公司有業績考核嗎？考核不過會被降階嗎？龍辰區域代理（含）以下不設業績與人力考核；制度採「業績累計不歸零、晉階後不考核、不降階」，到要自己帶一個單位的那一階以上才有經營考評。你不必為了考核硬塞商品，而是因時制宜為每個家庭做合適的規劃。
佣金與制度，攤開來看
佣金怎麼算、承攬僱傭差在哪、組織利益能不能傳承——制度看得懂，才敢把事業放上去。
- 保險業務員的佣金怎麼算？龍辰新制業務員實拿的佣金，是「原始佣金 × 職階佣金率」——完全不打折、沒有隱藏陷阱。龍辰主打的不是喊價高低，而是完全「透明」：佣金率表面談時攤開給你看，讓你自己算。
- 產險業務員有續佣金嗎？產險和壽險的續期佣金差在哪？產險保單的保險期間通常是一年，續保有沒有佣金，看你和產險公司的合約；壽險常是長年期、分年繳費，實務上佣金常分首年度與續年度，續年度那一份就是續期佣金。原公司只經營產險的業務員，考取人身保險資格，可以不離開原公司，再登錄一家人身保代。
- 保險業務員是承攬還是僱傭？勞健保怎麼保？多數保險業務員採「承攬」而非「僱傭」：不打卡、時間自主、佣金彈性較高，但沒有公司提供的勞健保與底薪，通常透過職業工會投保勞健保。龍辰的做法是把合約完全公開，讓你簽的每一條都先看懂。
- 保險的組織利益可以傳承嗎？什麼是「世襲代理權」？可以。龍辰有「世襲代理權」設計——達一定資深階級者，其招攬保單的佣獎與組織利益，可依法定程序由法定繼承人推派的代表人繼承，讓保險事業成為能傳承的家族資產。
- 保險經紀人要向客戶揭露佣金（報酬）嗎？要看你向誰收費。保險經紀人（保經）代表客戶，若向要保人收取報酬，依《保險經紀人管理規則》第 33 條，須在收費前明確告知報酬收取標準，並主動提供書面分析報告。保險代理人（保代）不同：保代代表保險公司、佣酬由保險公司依合約給付、不向客戶另外收費，因此沒有這道對客戶的收費揭露作業。兩者是「代表誰、向誰收費」的結構差異，不是誰好誰壞。
- 保經、保代公司會倒嗎？倒了我的保單怎麼辦？保經、保代公司不承擔保單理賠責任——理賠是保險公司的事，所以通路的財務風險相對低。你的保單契約在保險公司手上，不會因為代理或經紀公司異動而失效。
- 透過保經保代投保，理賠會比較慢嗎？不會因為「跟誰買」而有兩套審核標準。理賠是保險公司審、保險公司付：依保險法第 34 條，交齊證明文件後於約定期限內給付，沒有約定期限的，接到通知後 15 日內給付。保經保代經手的，是幫你確認要備哪些文件、檢核、代送與追蹤——文件在通路這一段停留多久，才是「多一手」真正發生的地方。
從零開始入行
沒經驗、想兼職、擔心被 AI 取代？入行的第一批問題，一次答完。
- 做保險好嗎？保險業務員好做嗎？適不適合，看你能不能接受「前期收入不穩、客戶要自己找」，換來「時間自己排、經營出來的客戶關係是長期的」。這一頁先講缺點，再講業績壓力與優點，最後給你四個問自己的問題；內向的人、社會新鮮人、二度就業與中年轉職的人各自擔心什麼，下面兩節也寫了。
- 如何取得保險代理權？需要多久？三個步驟：報名保險業務員資格測驗→通過取得證照→完成公司登錄簽約。在龍辰，順利的話三十天內完成，全程有考照輔導陪跑。
- 可以兼職做保險嗎？上班族適合嗎？可行。保險業務員的法規不分專職、兼職，登錄在保經或保代都一樣；各家公司對兼職的規定不同，簽約前要先問；公務員原則上不得兼任這類業務，要先問服務機關。龍辰是保險代理人公司（保代），和保經一樣能跨多家保險公司比較商品；制度就是為兼職設計的：承攬合作、免打卡、無業績考核壓力（區域代理以下）、不收平台使用費，下班後的時間就能起步。
- AI 會取代保險業務員嗎？AI 不會取代保險業務員，但會拉開「會用工具的人」和「不用工具的人」的差距。AI 擅長整理資料、跑試算與比較；人擅長建立信任、判斷需求與陪伴理賠——兩者相加才是未來的樣子。
看懂這個行業
怎麼查證業務員合法登錄、保經保代法律定位差在哪——判斷一家公司值不值得加入的基本功。
讀完了，測測看
轉換通路健檢（90 秒）——十大轉職考量裡，你最在意哪三件？測完直接帶著結果來聊。
幸福事業，從龍辰開始——將幸福的保險代理權，送進每個家庭。
預約一對一洽談