做保險好嗎？保險業務員好做嗎？

快速答案：適不適合，看你能不能接受「前期收入不穩、客戶要自己找」，換來「時間自己排、經營出來的客戶關係是長期的」。這一頁先講缺點，再講業績壓力與優點，最後給你四個問自己的問題。

保險業務員的缺點是什麼？先講難的

下面幾件事，在做的人都會遇到，進來之前先想清楚：

• 前期收入不穩。台灣多數保險業務員是承攬制，沒有底薪，收入跟著成交與續期服務走；龍辰也是承攬合作、沒有底薪，勞健保通常透過職業工會自行投保（見〈業務員是承攬還是僱傭〉）。剛開始客戶還少，收入起伏最大。
• 客戶要自己找。多半從身邊的人開始，之後靠轉介紹、社群或陌生開發；被拒絕是日常，要能在聽到「不需要」之後，還願意打下一通。
• 親友的眼光。有人會擔心你「拉保險」，這要靠時間證明：你是來幫他把保障弄清楚的，不是來推商品的。
• 入行之後有規矩要守。登錄後每年要參加所屬公司辦理的教育訓練（《保險業務員管理規則》第 12 條），不參加、或成績不合格且一年內補訓仍不合格，公司應撤銷登錄（第 13 條）；登錄證有效期間五年，期滿前要換發，沒換好之前不能招攬（第 9 條）；有些保險要先通過特別測驗、辦好變更登錄，才能招攬（第 11 條）。

保險業務員的業績壓力大嗎？

看制度。以責任額為核心的制度，常見月月歸零、季季考核，達不到就降階或終止合約，壓力來自考核本身。龍辰區域代理（含）以下不設業績與人力考核、不降階、業績累計不歸零；到要自己帶一個單位的那一階以上，才有經營考評；部分獎金另有服務品質與出席的條件。實際以合約與制度文件為準（見〈保經保代有業績考核嗎〉）。

但沒有考核，不等於沒有壓力：承攬制的收入跟著業績走，壓力換成自己給自己。適合能自己排進度的人；需要別人盯才會動的人，要先想清楚。

做保險的優點是什麼？

留下來的人，常提到這幾件事：

• 時間自己排。龍辰採承攬合作，免打卡、免簽到，可以先兼職起步（見〈可以兼職做保險嗎〉）。
• 收入跟著自己的經營走：做得多拿得多，做得少拿得少，沒有保證；實際怎麼算，面談時看合約。
• 客戶關係是長期的。一張保單常常陪客戶很多年，續期的服務、家人的需求，會讓經營一年一年累積下來，而不是每個月從零開始。
• 在保代公司，考照登錄之後就類似取得了代理權——不必先做到某個職級，就能經營自己的客戶（見〈怎麼挑保險代理人公司〉）。

怎麼判斷自己適不適合做保險？問自己四題

先誠實回答這四題：

• 前半年收入不穩，我的存款或家裡撐得住嗎？
• 被拒絕之後，我還願意主動開口嗎？
• 沒有人盯，我能自己排進度、每週固定做一點嗎？
• 每年上課、五年換證這些規矩，我能接受嗎？

想試試看，下一步是什麼？

四題大多答得出「可以」，值得試；有兩題以上答不出來，先別急著辭掉現在的工作，可以先兼職試幾個月（先確認現在的公司有沒有兼職規定）。做保險不是穩贏，要的是輸得起。

第一步是報考人身保險業務員資格測驗（登錄要成年、具有高中（職）以上學歷或同等學歷，第 5 條；報名條件以壽險公會公告為準），考上之後由公司為你辦登錄，從報名到登錄最快約三十天（依考期與登錄作業而定）。龍辰的考照輔導，是留給要跟我們一起做的人；怎麼參加，回電時說明。還在猶豫也可以先留電話，由專人回電說明——留了不等於要加入。

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